Un total de 65 expositores participan en el Ramos Carrión en reuniones de apenas 15 minutos con distribuidores e importadores de los cinco continentes para abrir nuevos mercados
Durante la mañana de este jueves y y la de mañana viernes, el Teatro Ramos Carrión acoge una nueva edición de las reuniones comerciales entre compradores nacionales e internacionales y empresas participantes en la feria. En total, 65 expositores se han inscrito en esta actividad con el objetivo de dar un paso más allá de la venta directa al público y buscar nuevas oportunidades comerciales.
“Estamos haciendo reuniones entre compradores internacionales y nacionales con 65 expositores que se han apuntado a esta actividad y que quieren vender ya de manera profesional a empresas distribuidoras e importadoras de 25 países”, explica Carlos Prieto, de la Cámara de Comercio, y uno de los responsables de esta iniciativa dentro de FROMAGO.
La actividad acompaña a la feria desde su primera edición y constituye una de las apuestas de la organización por reforzar su dimensión profesional. “Una de las apuestas de FROMAGO es precisamente profesionalizar la feria y organizar reuniones como estas”, señala.
De una veintena de importadores a 59 compradores
La evolución de estas reuniones refleja también el crecimiento experimentado por FROMAGO desde su nacimiento. En la primera edición participaron entre 15 y 20 importadores; en la segunda la cifra ascendió hasta los 32 y, en esta tercera edición, ya se han alcanzado los 59 compradores.
“Estamos creciendo año a año, tanto en el número de expositores de la feria como también en el número de compradores”, destaca Prieto. Eso sí, medir el impacto económico posterior de estos encuentros, sin embargo, resulta más complicado. Las empresas participantes no siempre comunican ni cuantifican las operaciones que terminan cerrando a raíz de las reuniones, aunque desde la organización consideran necesario continuar trabajando en esta línea.
Los cinco continentes, presentes en las reuniones
El carácter internacional de FROMAGO queda especialmente patente en esta parte profesional de la feria. Los compradores participantes proceden de 25 países y representan mercados de Europa, Asia, América, África y Australia. La organización realiza previamente una selección de las empresas invitadas con el objetivo de buscar perfiles que puedan encajar con los productos presentes en la feria: “Realizamos un análisis previo de qué es lo que puede encajar más en función de lo que tenemos en la feria. Nos intentamos especializar en empresas de queso, aunque también hay muchas empresas que llevan no solo queso, sino otros productos de alimentación”.
El crecimiento de la feria también facilita cada año la llegada de compradores de mayor relevancia. FROMAGO compite en un sector en el que los principales importadores reciben invitaciones para acudir a grandes citas internacionales, por lo que el posicionamiento conseguido por la feria zamorana comienza a jugar un papel importante. “Nos resulta cada año más fácil, entre comillas, conseguir los compradores que queremos, dado que la feria está adquiriendo un renombre a nivel internacional que es sumamente importante”, añade Carlos Prieto.
Reuniones de 15 minutos para abrir mercados
El funcionamiento recuerda al de una ronda rápida de negocios. Productores y compradores mantienen encuentros individuales de aproximadamente 15 minutos en los que presentan productos, estudian posibilidades comerciales y establecen un primer contacto. Las reuniones se desarrollan durante las mañanas del jueves y del viernes. Después, los compradores disponen de tiempo para recorrer la feria y visitar directamente a aquellos expositores con los que quieran continuar las conversaciones iniciadas previamente.
De este modo, mientras miles de visitantes recorren los más de tres kilómetros de FROMAGO en las calles de Zamora, en el interior del Ramos Carrión se desarrolla otra feria diferente: la de los contactos comerciales, la exportación y la búsqueda de nuevos mercados para los productores. Una vertiente menos visible para el público, pero cada vez más importante en una cita que continúa creciendo y reforzando su dimensión internacional.
